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什么是多品牌策略?

时间:2020-12-30 11:22来源:西林设计

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什么是多品牌策略?


多品牌 战略是指企业以不同品牌名称为幌子来营销同一家企业的多个相似和具有竞争力的品牌的方法。多品牌战略的思想是限制或结束竞争并增加市场份额。相对较大的企业采用多品牌战略,因为它们同时在市场上经营着不同的品牌。要确保它们之间没有内部竞争,并且它们的位置应确保它们不会相互交叉并吸引不同的市场部分。




尽管有不同的行业,但主要有三种类型的多品牌分类。这些类型基于企业用来区分其品牌给客户的方法。


1)按品牌区分:

唯一能使产品与竞争对手脱颖而出的是品牌形象或身份。


例如,联邦快递(FedEx)提供各种服务,例如联邦快递(FedEx)Premium,联邦快递货运(FedEx Cargo),联邦快递精简版(FedEx Lite),联邦快递办公室(FedEx Office)等。此处,区别在于品牌标识的功能,品牌名称保持不变。


2)通过不同的品牌名称进行分离:

在这里,分离是通过不同的品牌名称完成的,但是母企业通过保留母名称来提供支撑。


例如Vodafone Connect,Vodafone Play,Vodafone Pay,Vodafone Plus等。


3)与母品牌无关: 

在这种情况下,品牌名称保持分开,并且受众不知道哪个品牌属于母企业,哪个品牌不属于母企业。


例如,Instagram和WhatsApp属于脸书,但在前两者上没有提及后者。


BCG矩阵和多品牌策略:

为了分析企业的多个品牌或针对产品的性能进行分类,使用了称为BCG矩阵的模型。(BCG =波士顿咨询集团)


它是绘制在X-目前的市场份额轴和市场增长潜力的Y轴。此矩阵有四个参数或元素:


摇钱树:一个产品,其具有与市场增长有限,大量的市场份额。该品牌已在企业所有品牌中获利,并为表现不佳的其他品牌提供现金。摇钱树是企业的主要利润来源,它试图通过增加市场的增长来超越摇钱树,例如:吉百利,苹果iPad和MacBook的五星级

明星:在这里,该产品具有巨大的市场份额和增长潜力。明星产品是企业产品组合的王者,也是企业在市场上享有盛誉的产品。由于这两个因素都在增长,因此该企业从Star企业获得了非常丰厚的收益,并且企业始终致力于将产品保持在原状。通常,该品牌不会在形象,促销或其他因素上进行任何篡改。继续上面的示例,吉百利的Dairy Milk和苹果的苹果都属于此类。

狗:这些产品市场份额低,增长潜力低。失败的产品或处于生命周期到期的产品属于此类别。吉百利的丝绸和苹果的iPod。

问号:这些产品也称为野猫。他们通常对企业有冲动和风险。根据它们的成长和在市场中的份额,它们有可能成为明星或狗。例:吉百利的Bournville和苹果的iWatch。


只有拥有多种产品和品牌来竞争同一类别的大型跨国企业才使用此策略。中小型工业不能使用此分析。




多品牌战略的重要性:



1.领导力:任何企业采用多品牌战略的最终目的是要获得领导力,并在各自领域中成为市场领导者。与其他竞争对手相比,这将使该企业成为该特定类别的黄金标准。

2.服务需求:更符合道德的目的是服务于每个客户的每一个需求。该品牌希翼成为满足各种需求的一站式服务,并在市场中达到目标。例如联合利华的不同品牌的肥皂,如Cif,Surf,Rin,Robin等。

3.有效的竞争:大型企业将拥有众多竞争者,为了有效竞争,必须采取多品牌战略。这在客户中建立了企业在市场中的价值和广阔地位。


大家致力于不断提高和超越自己的能力,以使世界变得更具创造力。


多品牌战略的优势:

拥有多个品牌可以帮助企业在市场和竞争中建立优势。这增加了企业的货架空间,减少了竞争,从而提高了销售额,提高了品牌知名度并最终提高了利润。

多品牌策略对于不断改变品牌以尝试不同产品的品牌切换者非常有用。拥有庞大的产品线和多个品牌,即使在切换品牌之后,客户仍与企业保持联系的可能性很高。

具有多个品牌的企业可以促进经理之间的健康内部竞争,从而提高绩效。

初始业务的成功确保了企业现在可以冒险利用第一品牌的利润或通过特许经营的方式来开发另一个品牌。

遵循和实施多品牌战略的另一个优势是为客户提供了更多选择。客户可以根据时间和口味改变自己。


多品牌策略的缺点:

该策略的主要问题是,如果企业没有正确区分不同品牌,导致客户产生混乱,那么类似品牌之间就会发生同类相食。食人化是拥有多个品牌的大型跨国企业的普遍问题。通常,企业都必须停产或修改产品才能使它们都生存下来。

品牌在这一策略中扮演着非常重要的角色。无效的品牌推广会稀释品牌之间的分离因素,并导致混乱。两者之一的销售都可能下降,从而使企业采用新策略或完全改变产品。

品牌的不断重叠可能会使顾客感到困惑,最终,他们最终可能会转移到品牌保护伞之外。

多品牌策略的主要缺点是,企业的形象可能会变成不以客户为中心,而是以利润为中心。从长远来看,这可能会损害企业的声誉。



多品牌的例子包括:


Adobe:Adobe Photoshop,Adobe Lightroom,Adobe Stock,Adobe Illustrator


谷歌:谷歌 Cloud,谷歌 Drive,谷歌 Cloud托管服务


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标签:多品牌策略 多品牌战略 品牌产品包装设计企业

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